科技权杖 第九章 施乐的新品发布会

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时间转眼间便来到了十一月，此时距离姚飞来到这个世界已经四个月，屋外的天气也由先前的凉爽宜人慢慢的带上了一丝寒意。

“你好，这里是飞跃科技公司，我是姚飞。”

拿起办公桌上响起的电话，姚飞沉声说道。

“你好姚先生，我是曼迪，卡恩斯先生的秘书，我们施乐公司的新品发布会将会在本月十九日下午六点在曼哈顿地区第61街第五大道中央公园以南的首尔广场酒店举行。

卡恩斯先生特意让我向您转达，他十分希望先生这个喷墨打印机的发明者到时候能亲自到场，那样卡恩斯先生将会感到十分的荣幸……”

曼迪小姐说话十分得体，让人听起来十分的舒适。

“谢谢，能得到卡恩斯先生的邀请，我感到十分的荣幸，请帮我转告卡恩斯先生，我将会准时参会！”

20世纪初，金融家伯恩哈德·贝内基、酒店老板弗雷德·斯特里和富勒建筑公司的董事长哈里·s·布莱克三位实业家在纽约第五大道、中央公园以南买下了一个叫做Plaza的经营了15年的旅店。

他们斥资1200万美元打造两人自己19层的明日帝国，聘请了赫赫有名的建筑大师、曾经为威拉德大酒店规划蓝图的亨利·简尼威·哈登博格，并且订购了大量的名贵装饰品——包括不少于1650顶枝形水晶吊灯和不计其数的L.straus&sons的包金瓷器，使得法国古堡式的建筑金碧辉煌，熠熠生辉，两年之后，世界上最尊贵奢华的酒店开张纳客，直到今天。

几十年的荏苒时光，在Theplazahotel身上，折射出来的不是沧桑，而是更具优雅和摩登的气质。

将近七十年的沧桑跌变，被它巧妙的谱写成了一曲业界的传奇赞歌，站在酒店那扇著名的十字旋转大门前，多年来，纽约各界名流流连其间的情景在脑海里一一闪现：玛丽莲·梦露在酒店楼梯间性感的pose，奥黛丽·赫本接受采访时高贵得体的微笑，第一夫人杰奎琳·肯尼迪品着美酒的优雅，诸如此类，不胜枚举……

这次的新品发布会施乐肯定花费不菲，不过由此也可以看出施乐的决心了，这是势要在喷墨打印机市场上压制佳能和惠普争霸天下的节奏。

姚飞反正是乐得于此，这搞宣传当然是越彻底越好了，他也是没有理由反对也不会反对的，广告费又不要他出，反正你施乐卖的越多，虽然你能赚的就越多，但是请不要忘了姚飞这里还有5%的分成，同样会收获颇丰。

十九号很快到来，下午五点半，姚飞整了整衣冠，带上邀请贴出了办公室和迎面为数不多还在公司辛勤劳作的员工们打了个招呼，然后便车前往首尔广场酒店。

买个代步车这对于姚飞来说虽然轻而易举，但是他想的是现在最好是集中自己全部资源投入到软盘生产的技术准备中去，等到有钱的时候再大把大把绿油油的钞票砸下去，什么会没有。

来到首尔广场酒店大门口，待着向门口的侍者出示了邀请贴之后，便在后者礼貌的俯身指引下便走进了酒店的大门。

酒店前三层被施乐包下了，走进大厅，入目不是人头攒动的场面，正式的新品发布会还要到晚上八点正点准时举行，现在只是酒会时间，来宾一方面可以稍微用食以至于不会空着肚子参加接下来的新品发布会，同时酒会也是联络旧友、结识新朋友的重要途径。

人们常说物以类聚，人与群分，说的就是这个理，要知道这可是施乐重要的新品发布会，到会的肯定没有小混混、小职员这类的小角色，来的哪个不是商界精英、社会名流、官府政要。

有多项数据表明，很多的合同交易都是在酒会中由交谈甚欢的双方或者多方当场达成的意向促成的。

从端酒的侍应生盘子中端起一杯鸡尾酒，姚飞便在酒会中随意的走动了起来，会场的主厅很大，再加上主厅周围的房间、阳台、花园等都被利用起来了，人群的密度不是很大，走在其中没有一点拥挤的感觉。

对于每一位和自己目光交汇的人，姚飞都稍微微笑的举杯示意，这样既能增加别人对自己的好感，也不会让人觉得不礼貌。

在大厅最显眼的位置，姚飞找到了久违的卡恩斯，如今这老头算得上是精神焕发，满面荣光，身边围了一小圈人，只见他在不断的和身边人一同讨论着什么有趣的话题，说到高兴处还头仰天哈哈大笑起来。

“很高兴再次见到你，卡恩斯先生。”

乘着一个说话的间隙，姚飞主动上前举杯打招呼道。

“见到你也十分高兴，姚先生，让我们一起期待一会的产品发布会吧……”

见到姚飞如约而来，卡恩斯更加高兴了，十足的笑意毫不掩饰的表现在了他的脸上。

“非常期待！”

再次轻举酒杯，姚远轻声附和道，酒会上切忌不能炫耀，没有什么能比一个人拼命装酷、让别人印象深刻更能破坏气氛

在酒会上的每一个人都应该度过一个美好的时光，放松，分享其他人可以参与的故事；不管你做什么，都不要在别人面前炫耀，这会让他们对你的印象立马变差，而毫无疑问今天酒会的主角是施乐，是施乐公司的代表卡恩斯。

“姚先生，你真谦逊，难道身为发明者，你就没有什么话要说？”

对于姚飞的这种谦逊的态度，卡老头很喜欢。

“对了，我给你介绍下我身边的朋友吧，这是我的老朋友史密斯，威利·史密斯，安佰深私募股权投资集团总经理，该公司现目前是欧洲最大的私募公司之一。

创建已有十多年的历史，如果你手里有好的项目而又资金不足，我想他会非常感兴趣和你合作的，对吧，老朋友？”

卡恩斯一一介绍了他身边的人给姚飞认识，重点介绍了这个史密斯。

虽然姚飞现在不打算和人合股，但是好吧，继续刷刷存在感也不错，姚飞和他们一一举杯然后互换名片，就这样众人也算是相互认识了。

和卡恩斯这个会主人打过照面之后，姚飞便找了个安静的地方稍作休息。

到了八点整，原先还在酒店外不断游走徘徊的记者们此时也聚集在了酒店的大厅，并且拉开了架势准备大干一场。

同时见得工作人员用推车推出了一大一小两个用红绸布遮住的物件，小的说小其实也不小了，足有一个立方米的大小，至于大的那个，足足应该有五六个立方的大小。

只见卡恩斯走到台前，接过递过来的话筒便说到。

“女士们，先生们，请允许我代表施乐公司感谢各位准时来到我们的新品发布会现场，在此我可以很自豪的向大家保证此次我们推出的产品将是划时代的。

因为此次的产品，不仅在我们施乐公司属于里程碑式的，同时对于在座的各位来说也是心所向往的，因为它们能极大的给与你们以帮助。

你还在为办公室内老式打印机发出的刺耳的噪声而注意力不集中无心工作么，你还在为每当打印机墨粉用完更换繁琐而烦恼么，你还在为打印速度太慢耽误大把时间而忧心么，那么我们的新款喷墨打印机绝对是各位的首选。

我们的打印机工作时，产生的声音很小，听起来非但不刺耳还略有节奏感，同时他采用的是独立墨盒设计，每当墨粉用完时直接更换墨盒便可，无需其他操作，而且还能满足各种纸张的打印，无需购买专用纸张。

我左手边这台体积略小的打印机是我们专门为公司办公设计，这台大的呢便是我公司专门为那些需要超大打印量需求的客户专门设计，他们不仅用墨省，打出的效果也较以往的针式打印机较好，并且打印速度也有了大大的提高。

事实胜于雄辩，请大家眼见为实，我们也从市场上拿来了其他不同品牌的打印机，大家可以现场进行对比判断高下。”

说完卡恩斯便一一掀开了盖在机器上的红绸布，同时又由工作人员推出了其他牌子的打印机，然后由工作人员连接上电源计算机。

这种产品发布会实地宣传还是十分有必要的，这样以来，此次参加新品发布会的人不但可以近距离观察新产品，而且只要你会操作还可以现场亲自操作，几分钟的时间很快过去，当人们把各种打印机打印出来的打印效果摆在一起对比时，答案是毫无疑问的，施乐的喷墨打印机在各方面的性能都是稳压各方。

这无疑给在场所有人一种眼见为实的认知感，废话，要是不事先实验检测效果，这不是自己打自己脸么，丢了面子不算还为人作嫁衣了，相信过后只要再配上有图有真相的各种宣传，热卖可以说是预料中的事情了。

虽然发布会一开始便有了结果，但是参会的人还是乐此不彼，特别是那些个记者，游走在人群中不断问询着各类人，每一次的采访对他们来说都可能是稿件中的素材，越了解各类人的看法需求对于他们来说就代表着写稿时越成竹在胸。

而一篇精彩的稿文对于每一个靠稿文生活的人来说都是非常渴望的，这不仅是直接的经济收入的提高，同时也是自己能力的提高，有了类似的经验，以后再出好文章也有迹可循了不是。

整场的新品发布会一直持续到了晚上十点多钟，施乐的宣传无疑是成功了的，据事后卡老头告诉他，大小两种喷墨打印机，发布会当场就已经预订出去了几千台，现在每天也都能接到客户还有经销商不断打来的预订电话。

这可真的是实实在在的业绩，喜的卡老头现在是合不拢嘴，想当初遇到姚飞之前，那会还整天忧心忡忡的，为了施乐的疲软而担心，现在呢，心里头的大石头那是完全着地了，为产量烦心那是别人的工作，他现在每天只要管理好生产销售坐等着收钱就可以了。

十二月初，卡恩斯电话通知姚飞十一月份除了预定的施乐一共卖出了三千多台喷墨打印机，他的那份钱施乐已经给他打到他的账上了，一共是两百多万美金，相关的数据汇总会派人给姚飞送来一份，光从这一点来看，姚飞当初在和施乐谈判中要分成不要现金的想法是多么的明智。

这个年代，老美对于契约精神还是十分看重的，两百多万美刀可不是一笔小数目，更何况这还仅仅只是开始，后续的收益那是可以想象的丰厚。

以施乐的权势，他们完全可以甩开姚飞或者虚报数据，而姚飞目前对于此也是毫无办法。

感谢亚里士多德，感谢康德，感谢卢梭，庆幸自己当时选择了施乐这家有着良好信誉的公司，要是卡恩斯当时哪怕有一丝丝的以势压人，姚飞现在恐怕也只能是我为鱼肉了，世上有的成功往往就是许多个巧合重叠在一起，很走运姚飞便被这种幸运撞了一下腰，让他有了现在这个基础了。

有了大把的钱粮在手，姚飞这心里的底气算是上来了，首先的姚飞便是买了辆代步车，打车虽然方便，但是终究没有那种想停就停、想走就走的方便。

有了钱，也到了将研究的成果转换成产品然后推向市场的时候了。

走到了这一步，虽然之前付出了很多，但是终究还是熬过来了，找地皮，盖厂子这是接下来的主要工作，当然要是有合适的厂子经营不下去，姚飞能收购下来那是更好了，这样不仅可以省去重新招工的麻烦，也能省去大量重新建设时间。

想象是美好的，现实往往却是残酷的，在寻找了大半个月之后，姚飞不得不放弃了自己的收购计划，因为不管他找到哪家得到的答案那都是一样的，要别人卖厂那当然可以的，但是价格不是姚飞愿意承受的，而且还不带坐地还钱的。

您要是不愿意，走好了您叻，姚飞那个无奈啊……

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