科技权杖 第178章 总算有那么点意思了

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“下面，请让我们以热烈的掌声欢迎企业联盟这个想法的发起者，神针经济特区梁超梁市长给我们谈谈他的看法……”

用后世的眼光来强调一下成立企业联盟的优点，这是姚飞能为梁超做的所有了，因为他脑子里也仅仅只有这种概念，至于具体的实行模式，他还真没关心过。

“首先，感谢各位对我的信任，如果没有各位对我们特区的信任，我想我现在也无法出现在这个平台上。

下面，就企业联盟的模式问题，我谈一些我这些天来的想法，我需要强调的是，企业联盟的成立是有很多优点的，刚才姚飞先生也提到了很多，对于联盟内每一个成员来说，联盟都是必须要对其成员起到积极作用，否则我们就没有成立它的必要。

我想到的适合我们目前实际状况的企业联盟模式共有两种，第一种，是大家成立一个没有约束力的联盟组织，成员来去自如，只需定期缴纳少量会费使得联盟顺利运转，联盟负责定期组织信息交流会；第二种，既然各位的企业都是飞越科技公司的直接或间接上游生产商，那么我们就以飞越科技作为联盟的核心，各家派出代表，成立联盟委员会，以此共同商议决定联盟的发展方向。

当然，我的这些想法可能还有很多需要改进的地方，希望各位可以积极的参与讨论，用我们大家的智慧。共同建立起一个对我们各家企业都有积极作用的企业联盟……”

这两种企业联盟模式的区别，关键就在于对其成员束缚力的大小。前一种相当于大家一起玩，而后一种，就是姚飞带着大家玩的意思，两种模式，各有各的好处，各有各的局限性。

“梁市长，你刚才提到的两种企业联盟的模式，我认为一个对我们没多大作用。一个对我们各家工厂自身发展限制太大。

能不能再有一种相对折中的办法，比如成立一个像中介机构一样的联盟委员会，我们各家企业将我们的产品种类、出厂价格、所需原料不定期上报联盟委员会，我们支付一定比例的佣金，由其统一为我们寻找市场和采购原料，进而促进其不断发展壮大，为我们广大的成员提供更好的服务……”

虽然创新很难。但台下众人的智慧却不可小觑，就在梁超刚刚发表完自己见解的时候，一名戴着一副黑框眼睛，高个精瘦的男子便发表了自己的观点。

“蔡老哥，那人叫什么，是哪一家企业的代表你知道吗？”

看来今天在场的能人不少啊。这一开始，便就给出了一个令姚飞眼前一亮的答案，不得不让他将目光注视了过去，那家伙是个人才。

“那人我认识，和我们玩具厂也打过交道。他是金牌漆业的老板，名叫毕云飞。这人做生意很有一套，在价格质量差不多的情况下，他往往可以从别人手里拿到更多订单！”

蔡志明在香港做生意几十年，他认识的大大小小老板不计其数，更何况还是和他们厂打过交道的。

“哦，那你跟我说说，他做生意怎么个有一套法？”

听蔡志明这个一说，姚飞还真想听听人家做生意的方法，而这也正是姚飞所欠缺的地方。

“服务，这家伙做生意非常重视服务，不管是在产品流通、销售过程中，还是产品卖出去之后的跟踪反馈，他们厂都做的比其他厂要好的多，只可惜他资金有限规模太小，生产成本较高，不然要是他能大规模批量生产的话，其他一些企业还真干不过他……”

说到这个人的经营手段，身为大老板的蔡志明也是有些佩服的，因为人家确实有能力，要不是这次港府颁布了环境法规条例，人家的发展前景还真不好说。

“对于即将成立的企业联盟，我也有一些自己的看法，既然我们要成立一个企业联盟，那么我们最好还是制定一套大家都认可的规范联盟内成员经济活动的统一标准，大家到时候都按照统一的标准办事，这样岂不是很好！”

“我也有一些想法，我是张氏纸业的张万，想必这里应该有一些人是认识我的，在这之前，我们厂空有技术、空有设备、空有熟练的生产工人，但是就是没有很好的销售渠道，本来连工人的工资都周转不开了，结果还又遇到了港府颁布环境法规让我们限期自行整改。

银行欠着贷款，每月需要还贷不说，还没钱迁厂，这样雪上加霜的情况，不是要了我们厂的命了么，眼看着我们厂就要活不下去了，可是我遇到了姚飞姚老板，我这辈子都忘不了当时的场景。

在听到我介绍了我们厂的情况后，他二话没说就将我们厂的产能全都预定了，并且还立即与我签订了合同，这下子我的厂不仅立马有救了，而且连往后的业务都不用发愁了，但人家姚老板只向我提出了一个要求，而且还是微不足道的要求，就是让我们厂做好迁厂准备。

而在座的类似我们厂这样情况的也有不少，所以我提议，根据姚老板给我们各家业务量的多少，我们按照一定的比例无条件无偿将我们工厂的股份送给姚飞先生的飞越科技公司，并请他们公司作为我们厂的母公司……”

听到梁超的话，台下的张万终于咬咬牙下定决心将之前心动对姚飞的感激，转化为实际行动。

虽然今天的这番举动让他损失他们厂30%的股份，但是张万相信，只要将自己绑在了飞越科技公司这条巨舰上，十个百个30%股份的市值在不久的将来他都能拿回来。

如果说前面毕云飞和另外一人的想法引发了众人的思考，那么张万的话，就是给了在场每个人心里一击闷雷，震得他们头晕目眩。

然后会场的气氛顿时被刚才张万的说法给引爆了，在场的每人都有自己的产业，每个人都是自己的老板，每个人也都有自己的想法，要让他们做到象张万这样，还真有一定的难度。

“老弟，你这可是捡到了一块宝啊！”

反应过来的蔡志明哪不了解人家张万话里的意思，所以他连忙有些羡慕的向身边的姚飞恭喜道。

“会开到这里，总算是有那么点意思了……”

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