混在省城的日子 第一百二十一章 不满嘴跑火车怎么赚大钱

我心想这个陈安妮还真是善变，刚才不还冷冷的拒绝我么，怎么一转眼就变卦了呢。陈安妮肯定是听到了我和刘宏涛的谈话了，刚才虽然我们关着门说话，可是刘宏涛的办公桌就在门旁边，如果把耳朵贴在门上，还是有可能听的到。我暗骂自己太不小心了，得意忘形了，看来下次说话得小点声音。

我对陈安妮说：“安妮姐，不是吧你，刚才还说晚上有事呢，怎么一下子答应的这么痛快了？还有，你怎么会出现在我们主管的办公室门口呢？”陈安妮笑道：“我刚好路过，嘿嘿，你放心啦，我虽然听到一些，但我不会说出去的，我可不是傻瓜呢！把你们的事情说出去，对我也没什么好处不是？那晚上下班后一起走咯，到时记得叫我，呵呵！”

说完，陈安妮好像有点掩饰不住的小兴奋，扭着屁股把高跟鞋蹬的咣咣响，就回去自己的办公室。我苦笑着摇摇头，真是百密一疏，这么机密的事情被陈安妮给知道了一点，真是让人很头痛。不过看陈安妮的样子，估计不会出卖我们，说不定还想要入伙，当然她入伙肯定有条件的。

又想想这样也好，如果陈安妮站在我们这边，对我们来说，凭空得了一个强援呢！这下子扳倒余志忠，我们就更有把握了。想到这里，我竟然有点小轻松，感觉和陈安妮套近乎也不是那么难受了。加上上次在ktv齐晓月跟我讲了陈安妮的悲催婚姻史，我现在倒有点同情陈安妮了。

回到办公室，太阳雨又在玩那个扫雷的游戏。我对太阳雨说：“你小子可真爽，就等着转岗到行政部了是吧？商家的电话也不打了？我看你这个月的业绩估计要交白卷了。”太阳雨把他翘着的二郎腿放了下来：“行了，三胖，别老是激励我干活，我这人还真不干营销的料。我一想到要跟那些个负责人、经理什么的虚与委蛇，我就说不出的讨厌。”

我笑着对太阳雨说：“跑业务的人，哪有不拉关系的，不满嘴跑火车怎么赚大钱呀！你小子就想着不劳而获，我们这些穷孩子跟你可不能比，咱们可是过着手停口停的生活。好吧，你就继续清高吧！”太阳雨呵呵一笑：“你说的我都懂，可我天生对做营销没兴趣，你总不能赶鸭子上架吧！”

我笑了一下，也不再说什么了，又忙着打电话联系商家，约好了几个拜访对象。我核对了一下商家的进货记录，发现真是少的可怜，有的商家四五天都没卖出去一瓶酒水，好一点的也才销了三五瓶。照这么下去，胖爷我到月底非的喝西北风不可。

我心想肯定是之前那些二级代理商从中捣的鬼，以前有的商家销量不错的，现在进货量明显少了很多，估计是受了二级代理商的怂恿，估计不进我们公司的货，这些商家的值班经理肯定是收了好处，不然哪可能销量跌的这么厉害。其他的同事的商家进货反馈也和我的差不多，都少了很多。

这下子同事们都在议论纷纷，大骂二级经销商不要脸。张大海骂的最凶：“有没有搞错呀，上次我去拜访的那家夜场的经理，拍着胸脯对我保证一个晚上最少销5瓶呢，结果好了，4天过去了只卖了1瓶。我一开始还以为我分到了个肥缺呢，谁知道这家伙是个死骗子，王八蛋！”

张大海说完，大小孔妹妹还有小猪他们都随声附和，大家一致决定要跟之前的二级经销商们对抗到底！可是具体说到要用什么办法，大家又都泄了气，我们都是新接手这些商家，跟他们值班经理的关系肯定比不过之前的二级经销商，毕竟二级经销商们经营了很长一段时间呢。

这时候小猪突然说：“要不，咱们走曲线救国的路线，把咱们的提成分一半给之前的二级经销商，让他们继续帮我们推荐酒水给商家，这样咱们少赚点也比一分钱不赚好啊。”小猪的提议是不错，可是问题有两个，一是二级经销商会不会答应，二是集团会不会答应。

毕竟二级经销商之前纯代理的利润可是非常高的，现在只让他们赚一半的提成，还是我们按比例计提的提成的一半，不是全部的利润提成的一半，那更是少的可怜。集团应该也会反对我们这么干，毕竟集团有开工资给我们这些营销人员，要是还让以前的二级经销商掺和在里面，那还不如不招我们这些人呢。

所以要搞的话也只能是个别人私下里，自己联系二级经销商去搞，集团是绝对不会支持的。小猪的提议刚说完，张大海又开骂了：“你这个小猪，老是想这些歪门邪道，咱们公司既然不要二级代理商干这个买卖，咱们再去找他们合作，这不是打公司的脸么？到时候集团知道了，非得把我们全开除了不可，我可是好容易才进的公司，可不想因为这个就被开掉。”

张大海这么一说，大家都觉得有道理，也就没人再提要和二级经销商妥协的话了。不过这样一来，大家更是一筹莫展了。太阳雨这时打完了一局扫雷，见我们很沮丧，就安慰我们：“大家也别叹气了，工作嘛，都是慢慢做出来的，咱们跟二级经销商拼了，他送什么给值班经理我们也送，还要加倍送！”

小猪说：“我们可没你小戴这么有钱呀，怎么送的起呢！”太阳雨笑道：“干什么事情都是要有投入，没有投入哪来的回报，咱们以后肯定能把这些送出去的给赚回来，俗话说，舍不得孩子套不住狼啊！”小猪切了一声道：“只怕孩子给吃了，狼也没套住！”大家听了，全都哈哈大笑。

太阳雨笑道：“我说你个小猪有点信心好吗？我们的优势是二级经销商所不能比的，咱们现在可是有定价权的。只要咱们把酒水的折扣打的比以前低，以前商家进货最多7折进货，咱们给他们来个6折就可以进货，他们商家还是按原来的价格卖。这样他们不就多挣了一成的折扣，相信这么明显的好处肯定比二级经销商送的回扣多吧。当然了，问题的关键是公司会不会给咱们批这么低的进货折扣，就得靠咱们大家集体的力量了。”

我想起进公司面试的时候，董总和我说这些酒的进货价几乎就是3折的水平，只是公司对外一直都是按7折来出货的。看来太阳雨的计划还是可行的，相信只要大家一起申请到6折的进货折扣，公司也会同意的，毕竟新工作的开展都不容易，公司肯定要大力支持我们这些营销人员，况且公司也不亏本，只是适当让利罢了。

我笑着对太阳雨说：“我就说你是个狗头军师嘛，上阵打仗你是不行，出出鬼点子倒是很行。”大家听了哈哈大笑，有了新的开发头绪，大家兴致都很高，于是就去请主管刘宏涛，过来我们这里商量一下。刘宏涛过来以后，听了我们的想法，也很支持，不过刘宏涛说：“这个折扣的问题，不是我们一个团队的问题，全省其他地区的团队也得享受这个折扣优惠的话，对于公司的运营成本是有影响的，不过我会尽力为大家申请的，批不批就看集团的决定了。”

我心想集团应该会批吧，毕竟你想开发市场，不付出点代价是不行的。这时候到了吃中午饭的时候了，大家就决定一起去吃饭，我说我还有事情，就不和大家一起去吃了。张大海笑道：“小乐不来刚好，今天的红烧肉，哥哥我全包了。”张大海说完，大家都乐了。

小孔妹妹笑道：“张大海，你看你那一身肥肉的，还老爱吃红烧肉，今天不许你再点了。”张大海耷拉着脑袋小声的低估：“不吃就不吃嘛，我哪里一身肥肉了。”小孔妹妹揪着张大海的耳朵说：“还敢顶嘴，你说，你不肥谁肥了？”张大海赶紧求饶：“我肥，我肥还不行嘛！”小孔妹妹这才笑着放过他。我见才没几天的时间，小孔妹妹就和张大海走的这么近了，看来两个人的好事不远了。

太阳雨知道我要去酒店找倩倩，就说让我悠着点，别累坏了，还说新人洞房三天不下床的多的是呢。我晕，太阳雨这小子真是没个正经，我也不和他纠缠，直接坐电梯下楼，出了公司的大门，我拿出手机给倩倩打电话，打了好几次，倩倩的手机都没接通，我心想倩倩可能还在睡觉吧，就决定直接去酒店的房间找她。

路上还是没有看到出租车的影子，看来这次的罢工事件闹大了。我摇摇头只得又挤公交车赶到酒店。到了酒店我来到608 的门口，却发现门是虚掩着的，里面有个男人在说话：“你真是无法无天了，这么胡闹，成何体统？”