超强教师 第252章

&nb252. 第254章&nb

&nb四个市级代理商的情况大同小异，都在批发市场建立了门店，装修和标识，也是按荣生服装的统一样式定制。

&nb作为市级代理商，一方面要直接面对县城、乡镇的服装店、商场批发，另一方面，还要向各县城的批发商调拨产品。按照约定（其实是陈卫红从书上借鉴的），朱艳红给每个代理商安排了两位业务员，帮助他们拓展市场。在业务员的帮助下，更多的是在朱艳红的亲自操作下，这四个地市的荣生服装基本都进了百货公司和大商场，在所辖的各县城也大多布了点。

&nb眼见为实，但不同的视角，看同一件事物，结果是不同的。陈卫红的这次巡视，是想从自己的视角出发，一方面是学习，第二是全面了解情况，以帮助自己的决策，并思考下一步的计划。

&nb考虑到自己在市场营销方面确实没有什么经验，也担心误导他人，在整个巡视过程中。陈卫红遵守自己先前定下的原则，尽量多看多问多听多记，尽可能地少说或不说。

&nb每天晚上，陈卫红独自呆在旅店的房间里，整理白天的记录，写下一些文字。

&nb走完最后一站，陈卫红发现，四个代理商的营销模式差别不大，销量与效益却有较大的差异。

&nb“他们的做法都差不我，为什么销量与效益会有这么大的差异呢？”陈卫红问朱艳红。

&nb“这个问题，我也思考过。从目前来看，销量最好的是涪阳市。我分析，可能与客户群体有关。”

&nb“哦，说说你的理由？”陈卫红来了兴趣。

&nb“涪阳市有两个大型的国有企业，职工均超万，其管理人员和工人收入高，文化水平和综合素质也较高，比较讲究生活品位，荣生服装比较适合他们这一群体。同时，涪阳市的代理商，在当地的人脉资源较好，除了把荣生服装打进百货公司和两个大商场外，还在这两个大型国企的服务区各开了一个专卖店。”朱艳红分析道。

&nb陈卫红也去看过其中的一个专卖店，对其印象颇好。

&nb“艳红，我有个想法，我们把各个代理商的经销策略好好梳理一下，把一些有效的策略介绍给其他地区的代理商，帮助他们相互借鉴，让大家都发展和提升。我有个建议，可否在选择一个恰当的时机，让他们相互认识和交流一下。”陈卫红建议道。

&nb“在这方面，我也零敲碎打地做了一些，但做得不够，不全面。你的文化水平比我高，我把我知道的告诉你，你形成文字，我再去告诉他们。”

&nb“行！”

&nb“不过，我也有些担忧，如何他们相互之间过于熟悉，会不会……”

&nb“艳红，你有什么想法就直说。”

&nb“我在想，他们之间如果过于熟悉，会不会绕过我们，直接去厂里进货。这样，我们就没有利润空间了。”

&nb“艳红，没想到，真没想到，仅仅短短的半年，你就成熟了。”

&nb“卫你，你笑话我吗？”

&nb“不是，绝对不是。你问的这个问题，也是我所担心的，据我了解，在其他企业也出现过这样的情况。因此，我采取了这样一些措施，还准备这样，你看如何？”陈卫红把自己做的和将做的进行了介绍和分析。

&nb“啊，你都想到了啊，看来，我又是自作多情了。”上了客车之后，朱艳红继续提起先前的话题。

&nb“艳红，我也考虑得不全面，你的建议，让我更加警醒。以后，你要多提醒我一些。”

&nb“嗯，卫红，这几天辛苦吧？”朱艳红有些关切地看着陈卫红。

&nb“艳红，你比我更辛苦！我在学校上班时，晚上，一个人静下来的时候，就不由得想到你奔波的身影，心里充满感激的同时，也有些内疚。我也不知道把你带到这条路上，是对还是错？”

&nb“我喜欢这样充满挑战的生活，让我有种成就感。确实，推销员的生活很苦很累还很烦，但是，我想到是在为你做事，累与烦啊什么的，就没有了，相反的，还有些甜蜜的感觉。”朱艳红说着，看了看陈卫红，身子轻轻地靠了过来。

&nb陈卫红不由一惊，本能地想将身体移开，却又有些不忍心，只好僵硬地保持着原状：“朱艳红，这段时间在外奔波，影响你耍男朋友了吗？老同学，锁定目标没有？进展如何？”

&nb“目标倒是锁定了一个，可惜，人家名花有主，看不上我们这种大姐级别的。”朱艳红盯着陈卫红，幽幽地叹了一口气。

&nb将近一年的推销员角色，使原本就“臭美“的朱艳红，每天化着一点淡妆，清清爽爽地出门，衣着更是精心设计，礼仪也刻意地进行了训练，举手投足之间，有种别样的味道，既有女人善解人意的柔媚，也有骨子里的泼辣，加上天生丽质，使得见到她的男人，无不心旌动摇，不由得多看她几眼。

&nb这些男人的目光，起初是因为朱艳红艳丽的容貌和高雅的气质，待接触之后，更是为其柔中带刚的女人味所倾倒。这些优势，使得朱艳红在商务谈判中得心应手，几乎是所向披靡。

&nb对于朱艳红，在高中时代，进入准青春期的陈卫红只是朦胧地感觉她非常漂亮，在内心深处暗暗地欣赏她，甚至带有一种粉丝对偶像的情结，不过从来没有往男欢女爱方面去想过。

&nb那时，陈卫红与朱艳红相比，真的就如癞蛤蟆与白天鹅。毕业后，陈卫红虽然有了固定工作，但就经济与社会地位而言，与经商的朱艳红之间，用社会比较通行的标准进行评判，还存在太大的差距。朱艳红也从来没有想过会与陈卫红这个土里土气的乡下娃有什么交集。

&nb对于男女之间的事情，朱艳红的观念显得比较前卫。高中毕业回家不久，交往了一个男朋友，很快由一个女孩变为了女人。后来，换了几个男朋友，却都交往不长，人们对她在这方面的行为有些说法，不过，大家各人自扫门前雪，对于非公职人员的她，也没有什么影响。

&nb对于这些说法与议论，朱艳红不怎么在意，任随他人去说，自己依然按照自己的喜好行事。

&nb世事，特别是男女之间的情感，就是这样奇怪，经常让人莫明其妙。

&nb不知何时起，朱艳红开始对陈卫红产生了好感。进入三友商行后，随着了解的深入和接触的增加，朱艳红对陈卫红的好感更是与日俱增，渐渐地，竟然发展到痴迷的程度，心中只有一个陈卫红。到后来，朱艳红竟然开始为陈卫红而改变自己的生活态度与行为方式，不再搭理那些或真或假的追求者了。

&nb静下来，朱艳红想到自己已经不是女孩身，不由得有些自卑。何去何从，自己也想不清楚，就干脆不去想。

&nb营销是一项充满挑战性的工作，特别是新品牌打入市场，难度更大。工作带来的挑战和刺激，更激发了朱艳红的激情。在情感困惑与工作激情刺激双重作用下，朱艳红更加忘我地投入到工作中。

&nb进入三友商行、踏上推销之路以来，有不少的商界精英和官场后起之秀，为朱艳红的美貌和能干所倾倒，开始狂热地追求朱艳红。但是，朱艳红既不同意，也不明确拒绝，这种暧昧，给她带来了许多拓展事业的机会，在帮三友商行打开销路的同时，自己的收入也甚为可观。

&nb对于朱艳红情感方面的状况和想法，陈卫红不是很了解。不过，陈卫红凭直觉，感觉到了朱艳红对自己的那层意思。

&nb现在的朱艳红，确实是一个人见人爱的可人儿。这几天，陈卫红与她在一起，偶然间有些肢体的碰触或眼神的交流，虽然竭力控制，可是，身与心也不由得阵阵冲动。

&nb“一定要坚守底线，不能做对不起杨莉的事情。”陈卫红暗自告诫自己。

&nb陈卫红与朱艳红两人到达省城时，已经下午五点过。

&nb“陈老板，现在批发市场已经开始关门了，请示一下，明天我们再去经营部，行吗？”下车之后，朱艳红一本正经地说道。

&nb“一切听凭朱经理安排。”陈卫红也拿腔拿调地回应着。

&nb朱艳红在省城批发市场附近的一个招待所长租了一个房间。进入招待所，朱艳红犹豫一下，去给陈卫红开了一个房间。

&nb“卫红，洗过澡了吗？”陈卫红洗完澡，正躺在床上看电视，朱艳红披着湿漉漉的头发走了进来。

&nb“嗯，已经收拾好了。走，我们出去吃点东西吧。”

&nb“卫红，你虽然来过省城，但是，有些地方，你肯定没有去过。今天晚上，我带你去体验一下省城的夜生活，吃点有特色的东西。”朱艳红显得有些神秘。

&nb“好啊，我听你的？”

&nb“什么事情都听我的？”

&nb“当然是正确的才听啊，要不，你让我去杀人，我也去啊？”陈卫红听出了朱艳红的弦外之音，打着哈哈应付过去。

&nb“我才舍不得让你去杀人呢！”朱艳红柔媚的目光看向陈卫红。

&nb“好，我们不杀人。朱艳红，现在形势紧迫，我们需要抓紧一点。饭后，我们去百货公司逛逛，了解一些信息，你看如何？”

&nb“不，今天晚上我们不谈工作，不思考工作上的问题，好好放松放松，行吗？”朱艳红可怜兮兮地看着陈卫红。

&nb“好，我们只吃东西，不谈工作。”陈卫红略一沉吟，答应了朱艳红。&nb结束-->