超强教师 第249章

&nb249. 第251章 破冰（二）

&nb第六天，陈卫红将四名业务员分成两组，分别到百货公司、商场和批发市场，开始联系代理商。陈卫红自己则来到已经交往过两次的“双江口音”老板店里，继续与他们闲聊，不时帮着他们打打下手。晚上，陈卫红去买了些凉菜，提着两瓶酒，到“双江口音”店里，与他边喝边聊。

&nb陈卫红是刻意与他们夫妇交往，为此进行了一些准备，交流起来比较顺利。两瓶酒下肚后，“双江口音”已经与陈卫红称兄道弟了，并表示愿意看看陈卫红的货品，如果可能的话，愿意帮着陈卫红他们销一些货。

&nb第七天一早，陈卫红与辛雨一组的两人，带着服装样品，找到“双江口音”。

&nb听了陈卫红的介绍，详细研究了一番服装样品，询问了价格之后，“双江口音”显得有些为难：“这些服装的质量是好，但因为牌子不响亮，价格上不去。如果按照大路货的价格，你们又要亏本，我觉得有些不太好走。我的本钱也不多，你们的东西价格又比较同，我不敢把本钱压在这上面，如果你信得过我的话，可以放点货在我这里，我尽量帮你推销，你过一段时间来一下，我卖了多少，及时把钱付给你。卖不掉的，你收回去也可以，放在我这里也可以。”

&nb“这样啊？”陈卫红沉吟着没有说话。

&nb“要不这样，你每种货放一件样品在我这里，我向客户们推销，他们有需要的，我再给你打电话，你马上送过来，如何？”“双江口音”有些内疚，又提出了一个建议。

&nb这两天，陈卫红认真分析研究了“双江口音”，发现他的生意不是很好，店面也不够大，感觉他的气度也不够大，考虑再三，不准备与他合作，但决定好好利用他来了解一些情况，做一些铺垫：“谢谢大哥为兄弟考虑，确实，新产品不容易为大家认同。我先向老板汇报一下情况再说。对了，大哥，你知道这一带，有要转让门面的吗？”

&nb“你要多大的，前几天听说那边有一个门面要转让，不知转让出去没有，一会儿我去给你问问。”

&nb“好，那就麻烦大哥了，麻烦你帮我问问，如果有消息，就麻烦你打我的传呼。”陈卫红将一张写有自己传呼号的纸条交给了“双江口音”。

&nb接下来的三四天，几人在批发市场和百货公司、商场跑了许多路。几家大的百货公司和商场，根本不理会陈卫红等人，有的甚至连门都不让进，或刚进行就被轰了出来。在批发市场和一些小的门店，陈卫红等人与十几个“准客户”进行了交流，耗费了不少精力，可结果都一样，就是没有结果。

&nb一晃十一天过去了，费用也消耗了不少，项目仍然没有实质性进展。

&nb陈卫红也有些焦虑起来，这天下午，单独离旅馆不远的江边，找了一个茶摊，正准备坐下，却发现辛雨正坐在江边，看着江面发呆。

&nb“辛雨，你也来这里啊，想什么呢？泄气了吗？”看到辛雨情绪不高，陈卫红打起精神，微笑着问道。

&nb“陈老板，我这才真正认识到了你所说的销售员的伟大。不过，你放心，我还没有完全泄气。”

&nb“通过这十来天的实践，你有什么想法？”

&nb“陈老板，我觉得我们虽然现在是似乎一事无成，但我有种直觉，我觉得我们一定会成功。”

&nb“是吗？你为什么有这种直觉？”

&nb“我也说不清楚，可能更多的是来源于对产品的信任吧。这段时间，我除了跑市场，更在观察街道上、餐馆里、百货公司内的行人，还跑到大佛景区门口去呆了半天，认真研究了他们的服装。我觉得，我们的服装，材质优良，款式领先，应该是一种潮流。”

&nb“对于这点，我也有同感。你说说看，为什么批发老板和百货公司、商场都不愿意接受我们的货物呢？”

&nb“我觉得，是品牌没有得到大家的认同。陈老板，我有个想法，如果你能够把品牌推广开来，得到大家的认同，我想回去做做我爸爸妈妈的工作，让他们到这里来，把荣生牌服装在青山市的代理权拿下来。”

&nb“好啊，那你说说看，你把代理权拿下来后，下一步怎么走呢？”

&nb“下一步，我去找一个好一点的门面，将把它装修得豪华一些。然后，设法到商场去开一个专柜，专营荣生牌服装。如果成功了，再去百货公司，接下来，再去各县城发展……”

&nb“辛雨，你太棒了，如果你这样的人不当老板，真是太可惜了。那我们就分工合作怎么样？我设法把品牌推广开来，增加荣生服装的知名度，你回去做做你爸爸妈妈的工作，让他们来此经营。”

&nb“好！不过，陈老板，你打算怎么推广荣生服装的知名度？”辛雨有些疑虑地看着陈卫红。

&nb“山人自有妙计。”陈卫红盯着辛雨，说出了自己的打算。

&nb“真是太好了，陈老板！我怎么没有想到这些办法呢？那我们就说定了，我尽快别动说服我的爸爸妈妈，让他们来这里。”辛雨高兴之下，把陈卫红当成了自己的同学，轻轻地在陈卫红的肩上拍了一下，正准备拍第二下时，这才猛醒过来，尴尬地伸了伸舌头。

&nb“好，一言为定！”

&nb“陈老板，在我爸爸妈妈的眼中，我还是个不懂事的黄毛丫头，所以，他们才把我送到你的公司来历练。我回去给他们说，估计他们还有疑虑，如果可能的话，你能否陪我回去，一起做做他们的工作。”

&nb“没问题，我一定全力配合你。你觉得范明秀她们三人如何，需要留下她们吗？”

&nb“我觉得她们三人很踏实，只是胆子比较小。不过，作为业务员，是完全合格的，我希望留下她们。”

&nb“按公司规定，一个地区只能安排两名业务员，你看，怎么处理好？”

&nb“我就脱离公司了，反正我爸爸妈妈他们的意思，也只是让我来体验两个月，现在算是提前完成实习。另外，麻烦你通融一下，把他们三人都留下嘛，实在不行的话，多的这人，我来付工资吧。”

&nb“辛雨，我觉得你很有经营天赋，我还有个想法，你先在这里把基地建立起来，周边的几个城市，都交给你去打理，如何？”

&nb“好啊，谢谢陈老板信任。”年轻的辛雨，还没有经历过磨难，把一切都看得比较美好，没有多想就答应了下来。

&nb“好，我们好好计划一下！”

&nb两人商定，让范明秀等三人继续留在青山，主要任务是物色门面，并分头跑一趟青山市周边的几个县城，对其百货公司、供销社以及服装门市等进行初步调研。

&nb辛雨的父母在双江市山南县城开了一家经销化纤和百货的门市，生意还算过得去，多年的经商，使他们有了一笔不菲的积蓄。

&nb按照辛雨父母的本意，是让女儿好好读书，考上中专或大学，找份稳定的工作。谁知辛雨却对读书不感兴趣，在父母的督促下，才勉强把高中混毕业。

&nb高中毕业之后，辛雨闲着无事，就帮着父母经营生意。过了一段时间，辛雨觉得这种半死不活的生意没有挑战性，不够刺激，闹着要外出闯荡。

&nb正在这时，三友公司招聘业务员。辛雨的母亲从唐大姐处得知这一消息后，决定把女儿送过来历练一番，让她吃点苦头，以后好好在家呆着，帮着打理生意。

&nb辛雨带着陈卫红回到山南县的店里时，已经下午四点过。辛雨的母亲正在接待顾客，看到女儿与一名青年男子亲热地交谈着走了进来，误以为陈卫红是辛雨的男朋友，不由一楞，随即把陈卫红当女婿审视起来。

&nb“伯母，你好！”陈卫红递上一个装着水果与糖果的塑料袋。

&nb“你好，快请座！”

&nb“妈妈，这位是三友商行的陈老板。”辛雨大大方方地把陈卫红介绍给母亲。

&nb“三友商行？你唐阿姨那个三友商行？”

&nb“嗯，唐阿姨是股东之一。”

&nb“陈老板快请座。”辛雨的母亲更加热情起来。

&nb辛雨的母亲经常在唐大姐处进货，两人闲聊时，唐大姐谈起过陈卫红的传奇与辉煌。因此，辛雨的母亲陈卫红充满着敬仰与好感，却没有想到他居然这么年轻，而且与自己的女儿关系亲密。

&nb旁边几店子的老板或店员，见辛雨带着一位帅气的青年男子回来，也误以为是她的男朋友，都围拢过来：“辛雨，回来了啊？”

&nb这几人嘴里与辛雨打着招呼，眼光却往陈卫红身上瞟。

&nb陈卫红不自然起来，赶紧说道：“伯母，伯父在吗？你们现在抽得出时间不？有一个项目，我想给你们说说，不知你们是否感兴趣？”

&nb“哦，他去对面茶馆打牌了。辛雨，快去把你爸爸喊回来。”

&nb辛雨也感觉到了来自众人的误会，尴尬之下，竟然觉得有些甜蜜，脸色有些微红起来，不由得悄悄看了陈卫红一眼，低着头走了出去。

&nb通过初步的交流，辛雨的父母对这个项目有了些兴趣，却也有不少的疑虑：“万一做不走怎么办？你们负责退货吗？”

&nb“行，只要没有损坏，我们负责退回。”

&nb“我们一直在家里守着做点小本生意，这么大的项目，我们还是底气不够。万一没做好，我们赔点人工力气不说，耽误了你们的大事情就不好了。”辛雨的父亲仍然有些担心。

&nb“爸爸，像你们这样，守着这个小摊摊，一辈子就窝在屋头，永远都做不成大事情。”辛雨不满地看着父亲。

&nb“你这娃儿，打屁都不知道臭，就敢教训你老汉了。是对的，你给我说说，你准备如何做这个项目？”

&nb这两天，陈卫红已经与辛雨就代理荣生服装青山经营权的问题，进行了认真的磋商，形成了比较详细的实施计划。听到父亲的问话，辛雨把目前的短期计划，以及下一步的拓展计划，都做了比较详细的介绍。

&nb“爸爸妈妈，这个项目，前期可能要辛苦一些，一旦理顺，渠道建立起来之后，我敢保证，一个月挣的钱，比你们这个店子两年挣的钱还多。”

&nb“陈老板，我们好好考虑一下，过两天答复你，行吗？”&nb结束-->