超强教师 第238章

&nb238. 第240章 筹建渠道

&nb“那怎么行呢？店里这么多东西，如果请来的管理人员不实诚，或者能力不够，肯定要出大问题。我的周边信得过的人中间，又没有这样的人。你们身边有这样的人吗？”唐大姐显得有些焦虑和为难。

&nb“国外和沿海先进地区，已经开始尝试职业经理了，我们是否可以尝试一下呢？”陈卫红介绍了一下从资料上了解到的情况。

&nb“我觉得有点玄。”邢勇也不同意陈卫红的提议。

&nb“那我们暂时按照现有的模式操作吧，现在就开始着手招聘和培训业务员。工作这边，我尽量做好协调，明年六月中考结束后，我一定去办理好停薪留职或辞职，全心全意地经营生意上的事情。”陈卫红明确表了态，接着简要介绍了招聘和培训业务员的初步想法。

&nb两人对陈卫红的想法予以充分肯定：“你的这个想法很好，就按你的思路去做吧，该作决定时就当机立断，不必过多地征求我们的意见，以免失去先机。”

&nb随即，陈卫红抽出时间来到龙城职业高中，找到学校的招生就业办公室负责人，进行了交流。

&nb通过交流，陈卫红了解到，龙城职业高中前身是龙城县十中，为适应改革开放的大形势，改为职业高中。学校的重点专业是建筑，还有车钳工、服装、幼师等，却没有市场营销。

&nb想到正在策划中的服装厂和欧树德的建筑公司，陈卫红来了兴趣，将龙城职业高中的这位负责人约了出来，两人边喝边聊。

&nb家长、学生与社会对职业高中还不是很认同，职高生的就业还比较困难。双江职业高中也专门设立了招生就业办公室，常年派出人员在沿海各地搜集信息，以推荐学生出去就业。龙城职业高中招生就业办的负责人看到来了位企业老板，自然非常高兴，对陈卫红的招呼也殷勤备至。

&nb通过交流，两人达成了一个初步的口头协议，明年，陈卫红到龙城职业高中招聘一批服装和建筑专业的学生，为学校解决学生的就业问题，同时付给学校一定的报酬。从这位负责人的口中，陈卫红还了解到，双江职业高中办有市场营销和经济管理专业。

&nb随即，陈卫红来到双江职业高中。看到有本地企业老板找上门来要学员，学校领导喜出望外，热情地接待了陈卫红。

&nb通过交流，陈卫红代表三友商行与学校达成了一个协议，在他们学校招聘二十名市场营销专业的学生，经济管理专业的优秀学生，也可以列入招聘范围。

&nb通过商讨，陈卫红与学校一起制订出了招聘办法，让本届市场营销和经济管理毕业的学生自行报名，再择优录取。具体的程序，一是翻看学生的档案资料，二是征求学校和老师的意见，三是进行现场面试。对于选中的二十名学生，三友商行配合学校进行针对性的强化培训，年后即让他们以实习生的身份上岗实践。

&nb这支队伍由谁来管理更合适呢？陈卫红经过两天的反复梳理，终于想到了一个人，同学朱艳红。

&nb朱艳红外向活泼，聪明能干而且比较泼辣，形象也属上乘，沟通协调能力也很强。虽然高中的成绩不好，但那个年代能够硬考上高中，也属于优秀人才了。更重要的是，她是自己的同学，而且具有化纤经营的经验，还有些老板角色意识。虽然她似乎有些势利，但这本来就是一个势利的社会，也是完全可以理解的。

&nb可是，朱艳红愿意来做这件事吗？毕竟，这个工作要经常到各地奔波？

&nb陈卫红决定试一试。

&nb下午放学之后，陈卫红骑着自行车，到潭定找到朱艳红。

&nb“陈大老板，什么风把你给吹来了？”看到陈卫红，朱艳红调侃道。

&nb“是你的香风把我给吸引来了。”陈卫红跟着贫嘴起来。

&nb“陈老板，想吃什么，说吧，我再去约几个同学。”

&nb“暂时别去约其他同学，我今天来找你，是有事相求。”

&nb“哦，陈老板居然求到我们小老百姓的头上来了，真是怪事。说吧，什么事，只要是我能够做得到的，一定尽力。”

&nb“好，君子一言，驷马难追。”陈卫红把自己的打算和意图说了出来。

&nb“好啊，陈老板！看到同学们都外出发展了，我也早就想出去闯闯，可惜没有找到合适的门路。你能够给我这个机会，真是太好了。说吧，具体要我做什么，怎么做？有什么要求？”

&nb“怎么，你也不问问待遇，不提提要求？不怕我亏待你吗？”

&nb“我相信你陈老板的为人，我先不说待遇，管饭就行。以后，你看我值得起多少，就给多少吧。”

&nb“你爸爸妈妈他们会同意吗？你走了，谁来打理家里的生意？”

&nb“我们家这个生意，有我不多，无我不少，我也是找不到事情干，才跟着他们混饭吃。”

&nb“好，那就定下了。待遇方面，你看这样如何，基本工资一百元，费用实报实销，出差补助参照其他单位的标准翻番，另按做成的比例提成。”

&nb“没问题的，陈老板，你给十块我不嫌少，一万块不嫌多，给多少我就收多少。”朱艳红微笑着开起了玩笑。

&nb陈卫红将两本市场营销的书籍送给朱艳红，让她好好学习，并付给她首月工资一百元。

&nb“老板，活我是接下来，钱我却不敢要，我还不知道能不能够做得下这个事情呢？你让我一个人去跑跑销售，我脸皮厚，还没有问题。可是，要带着一批兄弟姐妹们一起去干活，我还真不知道怎么做。”朱艳红把钱退还给陈卫红。

&nb“和尚都是人学的，怕什么？任何管理者，任何老板，都是从头开始学起的。你人聪明，又有丰富的实践经验，特别是长得这么漂亮，还怕做不好吗？说不定，某天我就反过来给你打工了。”陈卫红热情地鼓励道。

&nb“漂亮什么哦？一起读了几年书，有些人可是正眼都没有看过我呢？”朱艳红开始撒娇了。

&nb陈卫红认真地向朱艳红看去，发现她正风情万种地看着自己，不由心里一动，赶紧将目光移开：“朱艳红，你男朋友是哪里的？”

&nb“哎，谈了两个，高不成低不就的。卫红，你要是大两岁的话，我一定不顾一切地来追你。”

&nb“朱艳红，不要开这样的玩笑，你男朋友要吃醋的。”

&nb“哈哈，你是怕你女朋友吃醋吧！你放心，我不会影响你的家庭的。”朱艳红意味深长地看着陈卫红。

&nb“真正要管理好一个团队，还得好好地去学学。怎么样，有没有兴趣再去读几天书？”陈卫红不敢正视朱艳红，赶紧转移话题。

&nb“上学时学的那些，已经忘记得差不多了，现在提起读书就头痛。”

&nb“这次不是去学文化，而是学些实用的东西。”陈卫红提出了让朱艳红去双江职业高中旁听并考察业务员的建议。

&nb“好吧，拿人钱财替人水灾，是你的人就按你的要求办吧。陈老板，我服从你的安排，再去当几天学生，好好学习，天天向上，争取做一名合格的职高生。不过，我有一个要求，你得陪我去学校。”

&nb“能够为美女服务，是我的荣幸，联系好之后，我就送你去学校。你考虑一下，是住在学校，还是在外面住？”

&nb“外面住的话，你负责报销住宿费吗？我可要住高档宾馆哦？”

&nb“这个……好吧！”陈卫红显得有些为难，决定住宿费由自己私下解决。

&nb“哈哈，吓着你了吧。你放心，我这人好养活，要求不高，就在学校里住，好给你认真考察、挑选人员，也为你节约开支！”

&nb与负责人取得联系后，陈卫红随即带着朱艳红来到双江职业高中，作为市场营销专业的旁听生参与学习，并暗中物色将要选拔的学员。

&nb双江职业高中方面显得非常热情，给朱艳红安排了一间单独的宿舍，并给予她充分的自由，还允许她在教工食堂就餐。

&nb陈卫红的这一举措，给他的生意带来了极大的收益，不过，却给他个人生活带来不少麻烦，这是后话。

&nb欧树德是一个精明的商人，知道陈卫红潜在的价值，也知道自己的经营状况瞒不过陈卫红，加上本来是看得比较远，为人也还算诚实守信，也就没有对陈卫红耍心眼，按要求兑现给陈卫红的承诺。

&nb十二月底，陈卫红接到欧树德打来的电话，告诉他通过徐兴廷、程明军这条线的一个小项目竣工了，预计约有五万块钱左右的毛利，虽然原来约定按百分之五的比例付给陈卫红一些报酬，但考虑这是第一次合作，准备过几天给陈卫红他五千块钱过来，并说明已经处理好徐兴廷和程明军的事情。

&nb“小舅，他们给你的这个项目，估计带有一定的试探性，一是检验你的实力，二是考验你的为人。小舅，你可一定要保证质量、讲求诚信哦，不然这个关系用不长。”陈卫红知道建筑行业的潜规则，担心欧树德在工程质量上出问题连累徐兴廷和程明军，在表示感谢的同时，反复叮嘱欧树德。

&nb“卫红，你就放一万个心吧，我知道应该怎么做。”欧树德在电话里意味深长地笑了笑。

&nb欧树德还告诉陈卫红，现在正在争取程明军处的一个大项目，如果这个项目到手，利润至少是目前这个项目的五到十倍。同时，继续催促陈卫红尽快辞职过去帮他打理：“明年，你一定得过来，我们两个好好干点事情。”&nb结束-->