超强教师 第187章

&nb187. 第189章 出师不利

&nb正月初六开始，关门过年的门店陆续打开。

&nb按照“七不出门、八不归家”的习俗，陈卫红带着陈卫东，于正月初八一早动身，去省城调研家电批发市场的行情，还准备去化纤、副食等市场看看。

&nb到达省城，已经晚上六点过了，陈卫红在家电市场附近找了间旅店住下。之后，联系上了原来进过货的冷老板。

&nb冷老板到旅店找到陈卫红兄弟两，热情邀请两人来到自己租住的地方。

&nb陈卫红将带来的两瓶双江大曲 一块腌肉送给了冷老板：“冷老板，给你拜个年，这是自家养的猪，这是我们双江生产的酒，请尝尝。”

&nb“陈老师，大家都是好兄弟，怎么这么客气？”冷老板责怪道。

&nb冷夫人摆好酒菜，冷老板与陈卫红边喝边聊。

&nb“冷老板，我知道你是个实在人，是一个值得信赖的人，我就直说吧。今天我来找你，一是给你拜年，二是有些问题想向你请教请教。”

&nb“你我兄弟间就不要客气了，有什么话就直说吧。”

&nb“我想在双江市开一个电器批发店，但我在这方面没有什么经验，想向你请教，希望得到你的指导。”

&nb“这个事情啊，好说，好说。你相咨询哪方面的事情？”冷老板显得很是真诚。

&nb“我也不知道从何说起，你觉得，在我们双江市开一个这样的批发店，前景如何？”

&nb“这个还真的不好说，现在我们做起也很难。畅销的产品，都被五交化公司给垄断了，根本拿不到货。我们能够经营的，只是一些边边角角的东西，生意不好做啊。”冷老板叹了口气，就陈卫红想了解的问题，结合自己的经验，进行了分析。

&nb“除非，你能够直接在厂家拿到畅销货，否则，将很难。”冷老板最后总结道。

&nb“谢谢冷老板，不管生意成与否，都还希望你能够支持和帮助我。我再回双江市考察一下，如果我要做，首先选择你为合作伙伴，你这里有的货，只要价钱合理，我就全部在你这里进。”

&nb回到旅店，陈卫红拿出本子，写写画画，直到凌晨两点左右，才倒下睡觉。

&nb第二天一早，陈卫红兄弟两人就来到家电批发市场，多数门市都还关着的。直到九点过，才有些门市开始打开。

&nb陈卫红也不太清楚怎么调研市场，只是一边与店里的老板交流，一边把一些产品的规格和价格，以及老板的电话记下来。

&nb转了十来家，陈卫红发现情况相差不大，与两位老板深谈几句，感觉与从冷老板处获得的信息差不多。于是，与弟弟一起赶往化纤市场。

&nb因为不懂行情术语，说的尽是些外行话，加之是新年头，化纤市场的批发老板对陈卫红不怎么搭理，陈卫红只是记录了一些规格和价格和电话。

&nb陈卫红有些沮丧，这才明白，做生意并不是想像的那么简单，调研市场也是不那么简单。自己去年办培训班能够赚钱，纯属巧合。

&nb拨打周成洪的电话，却是无人接听，陈卫红只好带着弟弟返回旅店。

&nb第三天上午，陈卫红副食批发市场进行调研，这里的产品种类更多，更是难于着手，只好粗略地了解了一下情况，记录一些数据，顺便买了些东西。

&nb十一点左右，陈卫红兄弟两人乘上返回双江的长途汽车，到达双江时，已经晚上八点过，找到一家旅店住下。

&nb正月十一，陈卫红没有急于回家，而是来到唐大姐的店里。

&nb店员告诉陈卫红，唐大姐在潭定的家里。

&nb陈卫红与弟弟一起，随即来到双江市的电器批发市场。

&nb双江市的电器批发市场还没有形成规模，只是在车站周边，有二三十家门店经营着一些电工和家电产品。陈卫红原来进过几次货，对这里比较熟悉，详细询问并记录下电线、开关、插座、灯具等电工材料，以及收录机、洗衣机、电饭煲等家电产品的规格与价格。

&nb中午时分，两人乘上了到大石的班车。车上，陈卫红翻开本子，仔细比较核对省城与双江两地各类电器产品的批发价格，结果却发现，两者的差价很不。也就是说，如果从省城批发市场进回来，到双江再转批出去，赚不了多少。

&nb难怪双江市的家电批发市场生意不好，这是怎么回事呢？陈卫红陷入了沉思。

&nb“除非你能够直接从厂家进货。”陈卫红突然想起冷老板这话，沿着这句话分析下去，陈卫红逐渐明白，省城的批发商，大都直接从厂家进货，进价较低，销售价格自然更有竞争力。目前的交通已经便利起来，一些大众化的产品，县城或乡镇的零售商，量大的大都直接从省城甚至直接从厂家进货，把市级批发商的这部分利润转化到自己手里，使得市级批发商的利润很低，没有什么竞争力。也有一些独家产品，厂家直接在市或县设立代理商，以商人的精明，只要有了能够赚钱的产品，大家都会想方设法地争取代理权。能够赚钱还没有被代理的产品，要么没有被生产出来，要么人们还不知道。

&nb对于完全没有市场信息渠道，更没有这方面人脉圈的陈卫红来说，进入商海，却成了睁眼瞎。

&nb“也就是说，自己认为前景很好的这条路，不太走得通！”陈卫红蔫了下来。

&nb“没有人脉，可以建立；不知道信息，可以打听；没有经验，可以学。和尚也是人学的，再试试吧！”叹息一会儿后，陈卫红决定再试试。

&nb车到潭定，陈卫红让弟弟带着在省城买来的一些东西先回家，自己提着一袋在省城批发市场买来的特产，往唐大姐家中走去。

&nb临近唐大姐家门口，陈卫红突然想起钟芸秋可能在家，不由得停下了脚步。过了四五分钟，陈卫红深吸一口气，继续前行。

&nb唐大姐家的大门敞开着，陈卫红犹豫了一下，再次深吸一口气，走了进去。

&nb屋里摆了两张饭桌，两桌人正在吃饭。

&nb“是陈老师啊，稀客，稀客，快请坐！”唐大姐首先发现了陈卫红，赶紧迎上来打招呼。

&nb“唐大姐，给你拜年了。”陈卫红将塑料袋递给唐大姐。

&nb“陈老师，你怎么这么客气哦，快请坐。世同，去拿一付碗筷摆好。钟超，快给陈老师打洗脸水。”

&nb“谢谢唐大姐。”

&nb“陈老师，你这么迟才来，是出差来吗？”落座后，钟世同看到陈卫红风尘仆仆的样子，微笑着问道。

&nb“钟所长，我才从省城回来，路过潭定，来看看你们。”

&nb“好，先吃点菜，我们两好好喝几杯。”钟世同客气地说道。

&nb钟世同客气地介绍了陈卫红的身份，钟超的老师，自己的好朋友。接着，将桌上的几个陌生人介绍给陈卫红，并随口说起钟芸秋调到龙城县供销社去了。

&nb陈卫红微笑着与这些人一一打过招呼，这才知道，这些人中一个年轻帅气的小伙子，叫谭玉刚，是钟芸秋的男朋友，在龙城县工商局工作。

&nb陈卫红不由得往另一桌看去，发现钟芸秋也正看着她，不由得脸一红，赶紧端起茶杯喝茶，以掩饰自己的尴尬。

&nb谭玉刚等人看到陈卫红一身笔挺的毛料西装，气宇轩昂，又听说他才从省城赶回来，以为他是某位领导的公子、富家子弟，或者政府的官员，不由地有些敬意。当听到钟世同介绍陈卫红只是一名教师时，态度发生转变，神情也冷淡起来，甚至显得有些不屑，礼貌地向陈卫红轻轻地点头之后，不再搭理陈卫红，与旁边的几人聊了起来。

&nb陈卫红似乎对此没有感觉，微笑着与众人打过招呼，神情自若地与钟世同等人边吃边聊，甚至还主动出击，敬了一圈酒。

&nb上次唐大姐门市的事情，以及钟超的转变和就读警校的事情，让钟世同一家对陈卫红很是感激，招呼得自然殷勤周到，甚至比对钟芸秋第一次上门的男朋友谭玉刚热情，这让谭玉刚有些失落，更有些愤愤不平，不由多看了陈卫红几眼，再若有所思地转头看看钟芸秋。

&nb钟世同把谭玉刚的表现和神情变化看在眼里，轻轻地皱了一下眉头，随即哈哈一笑：“这位陈老师，可是我们家的恩人。”接着，介绍了陈卫红血战zp帮勇救钟超、帮助唐大姐摆平门市纠纷等事情，桌上众人将信将疑地面露惊讶。

&nb“陈老师，今天怎么不把小杨一起带过来？”唐大姐也发现了谭玉刚的神情变化，微笑着走到陈卫红身边。

&nb“她家里有事，过两天才过来。”陈卫红也发现了谭玉刚神情的变化，积极地配合着唐大姐。

&nb“陈老师的女朋友是西南气矿的，那才真是一个大美女，又漂亮，又温柔，才特别勤快、孝顺。”唐大姐继续表演。

&nb“谢谢唐大姐的夸奖，其实，没有你说的那么好。”陈卫红继续配合。

&nb谭玉刚的脸色这才缓和过来。

&nb陈卫红本想去给钟芸秋说两句话，看到谭玉刚的神情，只好打消了念头。

&nb饭后，陈卫红把唐大姐找到旁边，把到省城和双江市考察的情况作了介绍，并征求唐大姐的意见。

&nb“家电批发这个项目，我也曾考察过。就目前的情况来看，主流产品基本还被五交化公司垄断着，畅销的主流产品，一般的个体批发商难以拿到货。如果退而求其次，做点边角配料方面的生意，挣点工资钱可以，要想做大，很有难度。除非，能够直接与厂家联系。你有这方面的资源吗？”

&nb“暂时还没有。唐大姐，做生意方面，你是专家，你给我提点建议好吗？”

&nb“陈老师，你真的想做生意？”

&nb“是啊，不然，每月这四十几块钱的工资，根本无法养活自己，更不要说养家糊口了。”

&nb“陈老师，仅凭你这句话，我就感觉得出来你是个有责任感的，能够做大事的人。你对我们家有恩，我就不遮掩了，我觉得，目前投资做电器批发的机会不是很好，建议你暂缓一下。至于另外可以做什么，我再想想。”

&nb“有劳唐大姐费心了。”

&nb“陈老师，你帮了我们家这么大的忙，我们理应帮你做点事情。对了，你有多少本钱？”

&nb“我……能够凑起两万来块钱吧，需要的话，还可以货得到一些。”陈卫红担心唐大姐看不起自己的本钱，把晏家秀的一万五千块钱都算进去了。

&nb“哦，这些本钱也可以做点事情了。这一时半会儿我也想不出什么项目来，过两天我去双江后，再去找人多打听打听，想想办法。”

&nb“好，那就谢谢唐大姐了。”陈卫红谢绝了唐大姐一家人的挽留，带着沮丧的心情回到家中。

&nb目前来看，生意暂时难以起步，几十块钱的工资，实在是无法维持生活。手里虽然有几千块钱，但这样光支不收，也支撑不了多久。再有，如果不另外找点收入，杨莉父亲那里，做工作的难度将更大，杨莉的日子将更不好过。自己苦点可以，让杨莉跟着自己受委屈，那可不行。可是，怎么办呢？陈卫红开始焦虑起来。

&nb陈忠民夫妇发现陈卫红情绪不高，赶紧过来询问：“卫红，发生什么事情了？”

&nb“哦，没有什么。”

&nb陈忠民夫妇没有追问，转身去找陈卫东，也没有问出什么名堂，猜测要么是考察生意不顺利，要么是杨莉的事情遇到了阻碍，就一起劝慰陈卫红：“任何事情都不可能一帆风顺，黎明前是最黑暗的，之后，才是灿烂的朝阳。事情，特别是大事，是急不得的，在时机成熟以前，要学会等待，等时机成熟了，水到了，渠就自然成了。”

&nb“谢谢爸爸妈妈，我，没事的。”陈卫红说完，在心里默念：“学会等待，学会等待，在等待中发现机遇，再抓住机遇。”

&nb“卫红，有件事情我还差点忘了，昨天邢勇的爱人到家里来找你，看她似乎有些焦急，问她有什么事情，她又不说。”欧树芳突然想起了一件事情。

&nb“嗯，那我明天去问问。” 陈卫红预感事情不妙。

&nb“昨天，有十来个你原来在丰咀村小学教过学生，一起来看你，他们还提了些腊肉、鸡蛋和蔬菜来，这些娃儿说起你，都充满了感激。”欧树芳继续说道。

&nb“哦，难得这些学生还记得我。你留他们吃饭没有？”

&nb“你和卫东都没有在家，他们有些失望，耍了一会儿就走了，说是改期再来看你。”

&nb“谢谢妈妈，你考虑得很周到，这些学生大都家境贫寒，他们有这份心意就行了，不要收他们的东西。”

&nb“他们把东西放在这里，我正要还给他们，他们却嬉笑着跑开了。好在，我和你爸爸果给他们。”&nb结束-->