超强教师 第136章 奔波

陈卫红觉得应该带陈卫东出去见见世面，历练历练。征得父母的同意后，于第二天一早，带上陈卫东，坐上头天联系好的小货车，赶往省城。

对于双江市都只去过两次的陈卫东来说，去省城是一件非常奢侈的事情，一路上兴奋地不断问来问去。

开始，陈卫红认真地回答着弟弟的问题，并不时进行一些讲解。后来，头脑里开始思考和盘算着生意和工作上的一系列事情，回答陈卫东的话慢慢少了起来。好在，货车驾驶员是位热心人，一边开车，一边慢慢地给陈卫红讲解和介绍路上的“风景”。

到达省城已经下午三点过了。陈卫红把陈卫东和驾驶员安排到旅馆住下之后，自己一人去见周成洪。

“周处长，又来麻烦你了，非常感谢！”陈卫红将一个信封放进周成洪的提包。

“麻烦什么哦，这是我应该做的。我们只有四十八套成套的器材了，还有些零星的配件，留着也不好处理，就送给你们吧。另外，我给销售部那边取得了联系，他们了找省城五交化公司销售部的负责人，那个负责人答应给双江市五交化公司打个招呼。具体业务，还得靠你们去联系。”

“太谢谢周处长了。今天晚上，我要好好多敬你几杯。”

“关心年轻人的成长，是我们这些过来人应该做的。看到你们发展得好，我也高兴。在电器这条线上，我多少认得一些人，有什么需要我做的，尽管说，我尽量帮忙。”

“周处长，你真是我的贵人。大恩不言谢，你对我的帮助，我会永远记住！”

“小陈老师，你太客气了。”

“真的，周处长，我是肖老师的学生，也是你的学生。做生意，我们是初学者，还没有入门，更说不上经验，你要多指点指点我们。”

“呵呵，说不上指点，说说我的看法吧。我估计，多则三年，少则两年，黑白电视机的销售市场很快将饱和。也就是说，你们目前所做的这个项目，前景不太光明。”

“谢谢周处长的提醒和指导。”

“下一步，你们准备做什么？”

“还没有认真考虑。实在不行，就把维修店经营着走吧。”

“单纯开维修店，挣点零花钱贴补家用，也还是可以。但是……”

“周处长，还希望你明示。”

“但是，也没有什么发展前景。”

“嗯。周处长，您有什么好的建议吗？”

“对于经商，我也不太懂。现在各行各业的市场竞争都比较激烈，暴利已不可能。要挣大钱，还得做量。你想想，在一个只有几百上千人的乡场上，能够有多大的销量？”

“是啊，一年到头，销售总额也没有多少，利润也就更没有多少了。”

“怎么才能把量做大？那就往上看，看看你的上游，也就是批发或代理商。我觉得，你至少要做一个县级代理，才有意思。发展得好的话，甚至可以做到市级、省级的代理。”

“啊？”陈卫红有些吃惊。

“怎么了？那些批发商还不是人做的啊。”

“好，周处长。接下来，我好好思考一下这个问题。不过，我没有这方面的人脉，资金积累也不够，还需要您的帮助。”

“好说，好说，我尽量想办法。”

“周处长，要不这样，我们合作怎么样？您给我们当顾问，帮我们引见一些重要人物，拓展一些资源，具体的事情，我们去做。获得的利润，我们按比例分成。”陈卫红明白了周成洪的意思，也不再遮掩，直截了当地表明态度。

“小陈，你头脑灵活，虽然年纪轻轻，却目光远大、觉着冷静，已经具备了一定的经验，特别重要的是，你会做人。我感觉得出来，你是个做大事的人，我喜欢你这样的聪明人，愿意与你合作。”

“这期培训班结束之后，我就去考察市场。周处长，您也费点心思，帮我们多留点心，给我们推荐点项目。”

“好！”

下午，电视机厂的货物装到小货车上。晚上，陈卫红在附近找了家小餐馆，带着弟弟和驾驶员，一起宴请周成洪。

晚餐桌上，陈卫红与周成洪基本只喝酒，不交流具体的业务。偶尔有所涉及，也只是一些放之四海而皆准的大道理。周成洪心里暗自点了点头，对陈卫红的满意度又增加了一些。

晚上，陈卫红带着弟弟在街上转了一会儿，买了些小件物品。

第二天上午，陈卫红带着陈卫东早早地来到家电批发市场，可惜门市基本都还没有打开。等了大约半个小时，老板们才陆续开门。

通过反复对比差价、质量和性能，陈卫红选中了一家店，发现这里的进口袖珍收录机的批发市场价格，与龙城县的零售价之间，相差近一半，也就是说，有百分之五十的利润。再一看，磁带的价格利润更大，已经录制好的磁带，批发价约一元五毛钱一盘，零售价在四元到六元之间。空白磁带，批发价在五毛到一元之间，零售价在两元到三元之间。陈卫红考虑再三，进了十台袖珍收录机，三百盒录制好的磁带，三百盒空白磁带。

在这家批发老板的建议之下，陈卫红还购买了一台进口的高级双卡录音机，准备用作翻录磁带。按当时的市场价格，翻录一盘磁带，收费在五毛到一元钱之间，正常情况下，顶多两个月，这台高级双卡收录机的钱就可以赚回来，再往后，就是净赚的了。

这家老板还向陈卫红推荐了放像机，并给陈卫红分析了流动放映录像的市场前景。 陈卫红有些心动，但考虑到资金不够，决定暂时不考虑。

陈卫红还与这家老板约定，以后，自己再要进货，到银行里面将钱给他电汇过去，请老板将需要的货物通过客车给自己带过来。

店老板也想拓展生意，高兴地满口答应陈卫红的要求：“以后，我们有什么新货，提前给你联系。大家熟悉之后，你需要什么货，我可以先把货给你发过来，你再慢慢给我打款都没关系。”

“好，谢谢老板的信任。以后，你要找我，就打这个电话，请我们郭校长转告我，我再给你打回来。但是，不要告诉他找我是什么事。”陈卫红将郭相洋办公室的电话号码留给了批发老板。

再买了些培训班需要的工具和零配件之后，陈卫红将货物寄存好，带着弟弟走出电器批发市场，赶到不远处的百货批发市场。

在这里，眼花缭乱的商品让弟弟兴奋不已，这里看看，那里瞧瞧，好多东西都想要，但他知道哥哥的钱不多，懂事地看了看就轻轻放回原处。

按照先前的约定，陈卫红给陈卫东选购了一个真皮篮球，一双球鞋。再给妹妹买了一套衣服和一双运动鞋，给父母亲分别买了一套衣服。

走着走着，陈卫红发现陈卫东没有跟上来。回头一看，陈卫红在一家名牌运动装门市前，眼睛直勾勾地看着陈放的运动鞋和运动装。

陈卫红走了回来，轻轻地喊了一声。

陈卫东这才发现哥哥走到了前面，有些恋恋不舍地离开这家门市，一边走，一边不停回头张望。

“卫东，还想买什么？”

“哥，那运动装真好看，以后，有钱了，我就买一套这样的运动装。”

“那，哥给你买吧。”陈卫红看到了弟弟眼里的渴求，决定自己暂时不添置衣服，先给弟弟买一套。

“哥，我们花了这么多钱了，就不买了。要不，你陪我去试穿一下，感觉一下，然后还给他们。”

“好！”

在店里，陈卫东试着穿了一下这套运动装，对着镜子一照，感觉太合身、太棒了。对着镜子比划了一阵，准备将衣服脱下。

“卫东，喜欢就穿上吧。我已经把钱付了。还有，我感觉这双运动鞋配上这套运动装，将更好看，一并拿上吧。”陈卫红微笑着说道。

“哥……”陈卫东叫了一声，却不知道说什么。

“卫东，你喜欢就好。”

“谢谢大哥。大哥，我觉得这种运动装，你穿起肯定也好看，你也选一套吧？”

店老板也帮着相劝起来，并拿来一套让陈卫红试试。

经不住店老板的热情，陈卫红试穿了一套，对着镜子一照，果然不错，让自己看起来显得更英俊，更光彩照人，与先前身上陈旧过时的学生时的衣服相比，根本不可同日而语。

“谢谢老板，我再看看，如果要，我一会儿再回来。”

“兄弟，这套衣服与你只有这么般配了，简直就是给你量身定做的。”

“谢谢老板，我再看看。”

走出店门，陈卫东拉住陈卫红：“哥，这套衣服，你穿起来真的好看，而且，你就买了吧。”

“哎！哥还有衣服穿。”陈卫红轻轻地叹了口气。

“哥，是不是你的钱不够了。那么，我这套退，你买吧，反正我已经买了这么多东西了。”陈卫东说着，把陈卫红往店里拉。

“卫东，我到省城的机会多，以后再来买吧。时间不早了，走，我们回去吧。”

因为时间原因，两人没有再去书店。

下午三点过，陈卫红才拉着一车东西从省城返回。约莫十点，到达古井镇。郭元吉找来帮忙的几人，与陈卫红一起，将三十五套电视机套件和工具卸下。

在郭元吉家，几人简单地吃了点东西。征求驾驶员的意见后，决定熬夜出发，返回大石乡。

从古井镇到大石乡，要经过陈卫红家门口。大约凌晨两点，几人到达陈卫红家。叫醒陈忠民和欧树芳后，陈卫红将装有给家人购买东西的纸箱卸下，向父母简单地介绍了一下情况。

陈卫东在路睡了一阵，回到家里，兴奋起来，把陈卫红买的东西翻出来，递给父母和妹妹，并不断地介绍着所见所闻。

“怎么给我们买这么多东西，你的钱够吗？”欧树芳关切地问道。

“妈妈，哥哥给我们都买了东西，可是，他自己一样都没有买。”陈卫东说道。

“卫红……”陈忠民觉得眼眶湿润起来。

“卫红，你别老是只想着我们，也该给自己置办两件像样的衣服了。”欧树芳说着，转过身去，擦拭着眼睛。

“妈，我有好多衣服，穿不完的。再说了，我现在经常去城里，随时都可以买的，你们就别为我担心了。”

看到父母弟妹高兴地比较、抚摸自己买回的衣物，品尝着买回的一些特产小吃，陈卫红很是欣慰，暗道，自己再辛苦，再奔波劳累，也值。

在家里呆了十几分钟，聊了一阵之后，陈卫红找了一些换洗衣服带上，随即跟着小货车去往大石乡。

到达大石乡的发明电器维修店门口，已是凌晨三点过了。半夜时分，找不到搬运，同时也感觉实在太疲惫了，陈卫红让驾驶员先回家休息，自己则敲开店门，准备在店里的椅子上躺着，照看车里的货物。

孙洋看到陈卫红很是疲惫，坚持自己照看货物，让陈卫红去睡一会儿。

清晨，将货物卸下后，陈卫红立即乘公交车到达龙城，然后转车去古井镇。