超强教师 第121章 只赚一项的钱

第二天一早，陈卫红立即赶回大石，找到孙发明，详细介绍了情况。

两人清点了一下，先前准备的资金，加上陈卫红剩回的资金，以及这几天陆续卖了些东西的收入，共有一千五百元左右的现金，离三十台配件所需要的二千四百元钱，还差约一千块钱，这还不计车费和其他费用。

“目前看来，只有贷款了。我明天去找我同学，让她帮忙，尽快帮我们贷一千块钱。”孙发明说道。

“好，尽量抓紧点，有些小费用，该开支就开支。以后，如果我们扩大规模，还得与银行打交道，干脆这次多投入一点，把关系建好。”

接着，陈卫红向孙发明介绍了准备举办电器维修培训班的打算。

“好啊，我怎么没想到这个办法呢？这确实是一个能够实现多赢的办法。”

“这两天，你去想办法筹集资金，我落实招生的组织与宣传事宜。发明，对于招生，你有什么建议？”陈卫红说道。

“我想到的，可能你都想到了。”

“说来听听。”

“一是张贴广告，二是利用身边的熟人关系向外传播信息。”

“好啊，可以到一些中学去，委托班主任帮着做一些宣传。”

两人将能够帮助招生的人脉资源进行了梳理，筛选后进行分工，分头去做工作，并就工作技巧进行了交流。

三天之后，贷款办了下来，因为工作做得比较到位，贷到了两千元钱，比预期的更高。

第二天，陈卫红找了辆小货车，到省城去把三十台电视机的套件购买回来。还在省城电视机厂的废品仓库里，选了三十套装配电视机的工具，一些装配和维修电视机的常用零配件，以及三十几只万用表。顺便给周成洪捎去两只土鸡、两只土鸭。

临行前，与孙发明就招生情况进行了简单的交流。前三天招生宣传反馈的情况来看，很是不妙，明确表示愿意报名参加培训的人一个都没有。

车上，陈卫红认真地进行了分析，觉得培训班招生不理想，可能有以下几方面的原因：一是自己与孙发明在电器维修这条道上没有什么影响力，让愿意学习的人不太信得过；二是省城南江市与双江市，甚至龙城县、周边县城，都在办类似的培训班，其广告宣传力度远大过陈卫红他们，实力也明显高过陈卫红他们。

汽车在快速行驶，陈卫红的头脑更在高速运转：如果学员招不起来，培训班办不成，一是失去了这个商机，少了一个能够赚钱的机会；二是购回的这三十台电视机的组装也成了难题，靠自己三人，一个假期都不一定装得出来，积压起来，资金利息也是一个压力。再有，电视机厂面对供不应求的局面，正在不断提高产能。从周成洪那里了解的情况来看，城市的黑白电视机供应已基本饱和，下一步将转向农村市场。如果电视机大批量进入农村市场时，自己的这三十台电视机还没有销售出去，积压在手里，将成为存货，毕竟这批产品，给人的感觉不那么正规。商机稍纵既逝，优势把握不好可能变成劣势，怎么办？

“没有销售不出去的商品，只有不恰当的营销策略和不会营销的人。整合资源，可以把劣势变成优势，实现共赢……”陈卫红回忆着前段时间准备从商时，买回的几本商业营销书籍上的话语，苦苦地思索着。

突然，一个念头冒上陈卫红心头：“一方面电视机装配需要工人，装好后还可能卖不掉；另一方面，电器维修培训班学员招不起来，这个商机不能被自己抢到。这是自己目前面临的两大困境，但是，如果将这二者结合起来呢？会不会负负得正？”

沿着这条思路深入下去，陈卫红的脸上露出了轻松的笑容。

卸完货物，已经晚上九点过。

在店里，陈卫红与孙发明煮了两碗面条，就着几把花生，一边喝着小酒，一边聊起来。

“卫红，从目前的情况来看，招生有些困难，别人都不相信我们。”孙发明的情绪有些低落。

“是啊，我们没有值得让别人相信的东西。”

“这批零件如果不尽快装配出来销售出去，一是资金利息是个压力，二是积压起来成了存货，就麻烦了。”

“我也在为这件事情而担忧。在路上，我想到了一办法，不知行不？”

“什么办法？”

“我们把装配电视机和培训班一起来做，但只赚一项的钱。即免费培训，条件是学员按市场价向我们购买一套电视机零件，通过我们培训，把电视机维修的基本原理弄懂，电器维修的基本技能学会，并把购买的电视机零件装配成合格的电视机带回家，我们还负责电视机三年的维修，比正规厂家的保修期多一年。你看如何？”

“好啊，我怎么没想到这个办法。那你看如何定价？”

“目前，市场上十四寸黑白电视机，最贵的五百元出头，最便宜的三百多元。我们还送每位学员一套电器维修工具，一只万用表。我了解了一下，万用表在龙城县零售要七八十元，其他的简单工具加起来，要在一百元左右。培训班，省城一般每期收费在五百元左右，龙城县也要四百五左右。你看，我们把价格定在五百元左右，如何？”

“这样算来，每台电视机，即每个学员身上，不计人工工资，我们的毛利在四百元左右，除去开支，估计每台净赚三百元没有问题，毛利将会近万元，这将是我们多少个月的工资啊？”孙发明显得有些兴奋。

“那我们就按这个办法干。来，我们先修订一下招生广告的内容，明天一早就开始行动。”

“好，事不宜迟！”

“还有，我们招生不顺利，可能与我们的策略有关。我们所找的熟人、朋友，特别是一些仅一面之交或经别人介绍才认识的教师，我们设想他们会帮我们宣传招生。但事实上，他们对帮我们宣传招生这事，做与不做，做得好与不好，与他们没有直接的利益关系，因此，他们可能不会努力，甚至可能当面答应下来，实际却根本不去行动。”陈卫红继续分析道。

“嗯，我估计也有这个原因。”

“有钱大家赚，有舍才有得。在这方面，我们就再投入一点，对帮我们介绍学员的人，特别是中学的班主任教师，按实际到位交钱参加培训的学员人数，给予一定的宣传费用，以调动他们的积极性。你看如何？”

“我同意，必须得这样。卫红，我觉得你简直是一个经商的奇才。如果生意做得顺的话，干脆我们把职辞了，出来专心专意地做生意。”

“这个……再说吧。”陈卫红准备的眼前，浮现出丰咀村的学生、家长的面庞。

这段时间，陈卫红除了偶尔去潭定中心校开一下会，主要精力就张罗培训班的事情。不几天，把周边的中学都跑遍了，厚着脸皮去联系班主任，让他们帮着宣传培训班招生事宜，同时利用赶集天，在场上张贴广告并现场宣传。晚上，基本就挤在大石乡中心校孙发明的宿舍。

忙碌中，陈卫红没有忘记自己的工作，晚上总要抽些时间，思考一下即将开始的小学数学教师教材培训工作。

改变了营销策略，效果跟着发生了巨变。不到一周，报名人数就达到了五十余人，其中有十几人还把费交清了。

因为材料、精力等方面的原因，为保证质量，陈卫红与孙发明商定，第一期只招收三十名学员，一个都不超。这下，有些学员甚至托关系，要求参加培训班。

见此情景，两人决定，八月份再办一期这样的培训班。

陈卫红立即去邮电所给周成洪打去电话，说明了意图，再订购三十套十四寸黑白电视机套件。其间，与孙发明一起到双江市肖波老师的家中，向他汇报了情况，并表示了感谢。同时，再次拜托他帮忙，编印一百套电视机组装与维修的简明教材。

“你们两个小子还有一套，风风火火地就搞起来了。好！教材我这里有现成的，委托一个印刷厂很快就印出来了。不过，我建议你们多印几套，版制好以后，就只需要增加一点纸钱。看这个样子，估计以后你们都有得用。”

“好，那就印两百套。”陈卫红同意了肖波的建议，接着要求道：“老师，干脆你就把我们送远一点，行吗？开班仪式，你是否来给我们讲讲话？培训过程中，重点和关键的地方，来给我们上两节课，可以吗？”

“你这小子，有完没完啊？”肖波笑道。

“没有完，一辈子都要麻烦您，谁叫你是我们最尊敬的老师呢？我们不依靠你，那去依靠谁啊？反正，我们走到哪里，都要打着肖老师徒弟这个招牌。老师，你可不想你的招牌砸在我们手里吧？”

“你这小子！好吧，我就再帮你们一把。开班仪式我就不来了，在装配和调试的关键环节，我来看看吧。”

“老师，大恩不言谢，徒弟以后一定要好好报答您。”陈卫红感动之下，恭立在肖波面前，真诚地说道。

通过认真分析，陈卫红与孙发明决定，培训班于七月六号开班，地点就在大石乡中心校，向学校租用一间教室。

陈卫红要承担全区的小学数学教师教材过关培训，电器维修班前几天的培训与管理，就由孙发明全权负责，孙洋协助做一些杂务。

考虑到父亲陈忠民已经放假，陈卫红征得父母和孙发明的同意后，请父亲陈忠民抽空去帮着做一些后勤服务和材料管理方面的事情。